5 283 Лида
9 месяцев сотрудничества
Стабильный рост продаж (с 0 до 70 в месяц)
Средняя стоимость Лида 520 рублей
Skyeng - российская IT компания входящая в ТОП-20 лучших IT компаний по версии Forbes с капитализацией 109 млн $
Февраль 2019 года, компания Skyeng открывает направление "International", наша команда отвечает за продвижение школы через Фейсбук и Инстаграм по Испании. На момент старта у заказчика не было маркетинговых исследований и других данных по этой стране, ни общих, ни по рынку онлайн-обучения, тем более.
Что было? Незамысловатый лендинг, оставшийся от продвижения по Бразилии переделанный под Испанцев, бюджет и большой энтузиазм.
С чего мы начали? С анализа.
1. Выявили ТОП-10 городов в Испании по ВВП и среднему доходу на жителя.
2. Разработали гипотезы по самым востребованным в изучении английского языка профессиям:
(Бизнесмены, руководители и менеджеры высшего звена, путешественники, IT-специалисты, соискатели работы)
В первую неделю было решено оптимизировать рекламу по кликам для того, чтобы получить первые данные по кампании, а также сформировать Look-а-Like аудитории.
НАСТРОЙКА АНАЛИТИКИ
Созданы и настроены счетчики GA, ЯМ, GTM, настроены цели и индивидуальные конверсии.
КОНТЕНТ:
Текст:
Под каждую аудиторию был разработан индивидуальный текст с индивидуальным обращением, описанием проблематики и CTА для каждого сегмента. Основной и укорочённый вариант для каждого текста.
При переводе учитывали местную лексику и специфику общения страны.
Креативы:
Для начала создавали креативы, преимущественно общего характера, полу-рисованные, рисованные, а также дизайн с использованием фото живых людей.
Первая партия креативов:
Первые результаты теста (13-20 февраля) :
Оптимизация
Кол-во кликов
Стоимость клика
Потрачено
Клики
126
128
16 351
После первого теста были собраны Look-а-Like аудитории, а также запущен формат "Генерация Лидов"
Результаты 21 февраля - 21 марта:
Оптимизация
Кол-во Лидов
Стоимость Лида
Потрачено
Генерация лидов
107
694 р.
74 259
Конверсии
222
311 р.
69 065
После того как стало понятно, что Испанцы охотнее оставляют заявки по рисованным креативам с элементами живой коммуникации Испанца с Англоязычным Иностранцем, по объявлениям с большим текстом описывающим продукт подробно, мы стали запускать массовое тестирование возможных эффективных таргетингов:
(Испано-говорящие в Амстердаме, Берлине, Интересующиеся Английским, языковые школы, приложения изучения английского языка, ретаргетинг, экзамены по английскому, аккаунт менеджеры, дизайнеры, интересующиеся конкурентными школами, маркетологи, студенты, колл-центр, покупка авиа билетов, доктора, веб-специалисты, владельцы Iphone, высшее образование и т.д. )
Была открыта охота на аудитории, кому английский язык жизненно необходим.
Новые креативы:
ДВА МЕСЯЦА СТАБИЛЬНОГО ПОТОКА ЛИДОВ ПО 399 р.
После массовых тестов новых таргетихнгов мы вышли на стабильный поток заявок со стабильной стоимостью .
Результаты 22 марта - 22 мая:
Оптимизация
Кол-во Лидов
Стоимость Лида
Потрачено
Конверсии
1 659
399 р.
663 217 р.
НОВЫЙ САЙТ, АУДИТОРИИ, ДАЮЩИЕ ПРОДАЖИ И ЕЩЕ ДВА МЕСЯЦА СТАБИЛЬНОГО ПОТОКА ЛИДОВ ПО 514 р.
Проектирование и верстка нашей командой нового лендинга.
1. Анализ 20 основных сайтов конкурентов
2. Структурирование блоков нового сайта
3. Подбор и разработка текто-графического контена
4. Верстка/настройка аналитики/тестирование
5. Запуск новго сайта: https://skyeng.es
Систематически анализировали результаты тестов групп таргетингов, основные показатели, качество Лидов. Это позволило обнаружить "Золотую жилу", и теперь стабильные продажи нам давала аудитория гражданской авиации и экзамены по английскому языку.
Работы было много: "чистили" трафик от выходцев из латинского Америки, так как на вводный урок они выходили, а покупку куса не совершали.
Экспериментировали с ценой, обновляли текст в объявлении и на креативах.
Далее поддерживать стоимость Лида было сложнее, так как креативы и аудитории выгорали, но обновлённый текст и идейные креативы позволяли нам еще два месяца давать стабильный поток лидов по цене 514 рублей за лид.
Результаты 23 мая - 23 июля:
Оптимизация
Кол-во Лидов
Стоимость Лида
Потрачено
Конверсии
1 950
514 р.
1 002 503 р.
Креативы, дающие лиды и продажи:
СТОИМОСТЬ ЛИДА ВЫРОСЛА ДО 650 Р. , А СТОИМОСТЬ CPA (СТОИМОСТЬ ПРИВЛЕЧЕНИЯ 1 СТУДЕНТА)
РЕЗКО СНИЗИЛАСЬ (С 43 280 р. ДО 6 826 р. )
Главным параметром стала не стоимость Лида, а стоимость привлечения нового студента. Мы сменили стратегию продвижения с продающих таргетингов на ТОП-3 города лидирующим по продажам с запуском рабочих креативов и текстов.
Результаты 24 июля - 30 сентября
Оптимизация
Кол-во Лидов
Стоимость Лида
Потрачено
Конверсии
1 329
650 р.
864 389 р.
Креативы, дающие лиды и продажи:
РЕЗУЛЬТАТ ЗА ВЕСЬ ПЕРИОД:
Оптимизация
Кол-во Лидов
Стоимость Лида
Потрачено
Конверсии / форма
5 283
520 р.
2 749 944 р.
В ИЮЛЕ, АВГУСТЕ И СЕНТЯБРЕ ВЫПОЛНЕН ПЛАН ПО ПРОДАЖАМ И СВЕДЕНА ЭКОНОМИКА, А ЗНАЧИТ ШКОЛА SKYENG УСПЕШНО ВЫВЕДЕНА И РАБОТАЕТ НА ИСПАНСКОМ РЫНКЕ.
Co-founder Skyeng, Денис Сметнев, взял на себя управление всем проектом "Skyeng-Испания", маркетинг передали ему, соотвественно.
Сейчас мы работаем со Skyeng как контент-продакшн.
Проанализируем экономику и целесообразность запуска таргетированной рекламы
Проанализируем ваши текущие кампании
Определим бюджет
Укажем ошибки, при которых можно терять до 70% рекламного бюджета впустую
Укажите свои контактные данные
SMM-element
© Copyright. 2015 SMM-element All Rights Reserved
ОГРНИП
316504900050842
ИНН
505500614890
Вид предпринимательства
Индивидуальный предприниматель
Дата регистрации
14 марта 2016 г.
Регистратор
ИНСПЕКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ ПО Г.ЭЛЕКТРОСТАЛИ МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Дата постановки на учёт
14 марта 2016 г.
Наименование налогового органа
МЕЖРАЙОННАЯ ИНСПЕКЦИЯ ФЕДЕРАЛЬНОЙ НАЛОГОВОЙ СЛУЖБЫ №4 ПО МОСКОВСКОЙ ОБЛАСТИ
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт "SMM-element", (далее – Сайт компании) расположенный на доменном имени http://www.smm-element.ru/ (а также его субдоменах), может получить о Пользователе во время использования сайта http://www.smm-element.ru/ (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.
1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом "SMM-element", которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
1.1.2. «Персональные данные» - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.3. «Обработка персональных данных» - любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» - обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных д
Политика конфиденциальности
Настоящая Политика конфиденциальности персональных данных (далее – Политика конфиденциальности) действует в отношении всей информации, которую сайт "SMM-element", (далее – Сайт компании) расположенный на доменном имени http://www.smm-element.ru/ (а также его субдоменах), может получить о Пользователе во время использования сайта http://www.smm-element.ru/ (а также его субдоменов), его программ и его продуктов.
1.1 В настоящей Политике конфиденциальности используются следующие термины:
1.1.1. «Администрация сайта» (далее – Администрация) – уполномоченные сотрудники на управление сайтом "SMM-element", которые организуют и (или) осуществляют обработку персональных данных, а также определяет цели обработки персональных данных, состав персональных данных, подлежащих обработке, действия (операции), совершаемые с персональными данными.
1.1.2. «Персональные данные» - любая информация, относящаяся к прямо или косвенно определенному, или определяемому физическому лицу (субъекту персональных данных).
1.1.3. «Обработка персональных данных» - любое действие (операция) или совокупность действий (операций), совершаемых с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных.
1.1.4. «Конфиденциальность персональных данных» - обязательное для соблюдения Оператором или иным получившим доступ к персональным данным лицом требование не допускать их распространения без согласия субъекта персональных данных или наличия иного законного основания.
1.1.5. «Сайт "SMM-element"» - это совокупность связанных между собой веб-страниц, размещенных в сети Интернет по уникальному адресу (URL): http://www.smm-element.ru/, а также его субдоменах.
1.1.6. «Субдомены» - это страницы или совокупность страниц, расположенные на доменах третьего уровня, принадлежащие сайту "SMM-element", а также другие временные страницы, внизу который указана контактная информация Администрации
1.1.5. «Пользователь сайта "SMM-element" » (далее Пользователь) – лицо, имеющее доступ к сайту "SMM-element", посредством сети Интернет и использующее информацию, материалы и продукты сайта "SMM-element".
1.1.7. «Cookies» — небольшой фрагмент данных, отправленный веб-сервером и хранимый на компьютере пользователя, который веб-клиент или веб-браузер каждый раз пересылает веб-серверу в HTTP-запросе при попытке открыть страницу соответствующего сайта.
1.1.8. «IP-адрес» — уникальный сетевой адрес узла в компьютерной сети, через который Пользователь получает доступ на Сайт компании.
2.1. Использование сайта "SMM-element" Пользователем означает согласие с настоящей Политикой конфиденциальности и условиями обработки персональных данных Пользователя.
2.2. В случае несогласия с условиями Политики конфиденциальности Пользователь должен прекратить использование сайта "SMM-element" .
2.3. Настоящая Политика конфиденциальности применяется к сайту "SMM-element". Сайт компании не контролирует и не несет ответственность за сайты третьих лиц, на которые Пользователь может перейти по ссылкам, доступным на сайте "SMM-element".
2.4. Администрация не проверяет достоверность персональных данных, предоставляемых Пользователем.
3.1. Настоящая Политика конфиденциальности устанавливает обязательства Администрации по неразглашению и обеспечению режима защиты конфиденциальности персональных данных, которые Пользователь предоставляет по запросу Администрации при регистрации на сайте "SMM-element" или при подписке на информационную e-mail рассылку.
3.2. Персональные данные, разрешённые к обработке в рамках настоящей Политики конфиденциальности, предоставляются Пользователем путём заполнения форм на сайте "SMM-element" и включают в себя следующую информацию:
3.2.1. фамилию, имя, отчество Пользователя;
3.2.2. контактный телефон Пользователя;
3.2.3. адрес электронной почты (e-mail)
3.2.4. место жительство Пользователя (при необходимости)
3.2.5. фотографию (при необходимости)
3.3. Сайт компании защищает Данные, которые автоматически передаются при посещении страниц:
- IP адрес;
- информация из cookies;
- информация о браузере
- время доступа;
- реферер (адрес предыдущей страницы).
3.3.1. Отключение cookies может повлечь невозможность доступа к частям сайта , требующим авторизации.
3.3.2. Сайт компании осуществляет сбор статистики об IP-адресах своих посетителей. Данная информация используется с целью предотвращения, выявления и решения технических проблем.
3.4. Любая иная персональная информация неоговоренная выше (история посещения, используемые браузеры, операционные системы и т.д.) подлежит надежному хранению и нераспространению, за исключением случаев, предусмотренных в п.п. 5.2. настоящей Политики конфиденциальности.
4.1. Персональные данные Пользователя Администрация может использовать в целях:
4.1.1. Идентификации Пользователя, зарегистрированного на сайте "SMM-element" для его дальнейшей авторизации.
4.1.2. Предоставления Пользователю доступа к персонализированным данным сайта "SMM-element".
4.1.3. Установления с Пользователем обратной связи, включая направление уведомлений, запросов, касающихся использования сайта "SMM-element", обработки запросов и заявок от Пользователя.
4.1.4. Определения места нахождения Пользователя для обеспечения безопасности, предотвращения мошенничества.
4.1.5. Подтверждения достоверности и полноты персональных данных, предоставленных Пользователем.
4.1.6. Создания учетной записи для использования частей сайта "SMM-element", если Пользователь дал согласие на создание учетной записи.
4.1.7. Уведомления Пользователя по электронной почте.
4.1.8. Предоставления Пользователю эффективной технической поддержки при возникновении проблем, связанных с использованием сайта "SMM-element".
4.1.9. Предоставления Пользователю с его согласия специальных предложений, новостной рассылки и иных сведений от имени сайта "SMM-element".
5.1. Обработка персональных данных Пользователя осуществляется без ограничения срока, любым законным способом, в том числе в информационных системах персональных данных с использованием средств автоматизации или без использования таких средств.
5.2. Персональные данные Пользователя могут быть переданы уполномоченным органам государственной власти Российской Федерации только по основаниям и в порядке, установленным законодательством Российской Федерации.
5.3. При утрате или разглашении персональных данных Администрация вправе не информировать Пользователя об утрате или разглашении персональных данных.
5.4. Администрация принимает необходимые организационные и технические меры для защиты персональной информации Пользователя от неправомерного или случайного доступа, уничтожения, изменения, блокирования, копирования, распространения, а также от иных неправомерных действий третьих лиц.
5.5. Администрация совместно с Пользователем принимает все необходимые меры по предотвращению убытков или иных отрицательных последствий, вызванных утратой или разглашением персональных данных Пользователя.
6.1. Пользователь вправе:
6.1.1. Принимать свободное решение о предоставлении своих персональных данных, необходимых для использования сайта "SMM-element", и давать согласие на их обработку.
6.1.2. Обновить, дополнить предоставленную информацию о персональных данных в случае изменения данной информации.
6.1.3. Пользователь имеет право на получение у Администрации информации, касающейся обработки его персональных данных, если такое право не ограничено в соответствии с федеральными законами. Пользователь вправе требовать от Администрации уточнения его персональных данных, их блокирования или уничтожения в случае, если персональные данные являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или не являются необходимыми для заявленной цели обработки, а также принимать предусмотренные законом меры по защите своих прав. Для этого достаточно уведомить Администрацию по указаному E-mail адресу.
6.2. Администрация обязана:
6.2.1. Использовать полученную информацию исключительно для целей, указанных в п. 4 настоящей Политики конфиденциальности.
6.2.2. Обеспечить хранение конфиденциальной информации в тайне, не разглашать без предварительного письменного разрешения Пользователя, а также не осуществлять продажу, обмен, опубликование, либо разглашение иными возможными способами переданных персональных данных Пользователя, за исключением п.п. 5.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
6.2.3. Принимать меры предосторожности для защиты конфиденциальности персональных данных Пользователя согласно порядку, обычно используемого для защиты такого рода информации в существующем деловом обороте.
6.2.4. Осуществить блокирование персональных данных, относящихся к соответствующему Пользователю, с момента обращения или запроса Пользователя, или его законного представителя либо уполномоченного органа по защите прав субъектов персональных данных на период проверки, в случае выявления недостоверных персональных данных или неправомерных действий.
7.1. Администрация, не исполнившая свои обязательства, несёт ответственность за убытки, понесённые Пользователем в связи с неправомерным использованием персональных данных, в соответствии с законодательством Российской Федерации, за исключением случаев, предусмотренных п.п. 5.2. и 7.2. настоящей Политики Конфиденциальности.
7.2. В случае утраты или разглашения Конфиденциальной информации Администрация не несёт ответственность, если данная конфиденциальная информация:
7.2.1. Стала публичным достоянием до её утраты или разглашения.
7.2.2. Была получена от третьей стороны до момента её получения Администрацией Ресурса.
7.2.3. Была разглашена с согласия Пользователя.
7.3. Пользователь несет полную ответственность за соблюдение требований законодательства РФ, в том числе законов о рекламе, о защите авторских и смежных прав, об охране товарных знаков и знаков обслуживания, но не ограничиваясь перечисленным, включая полную ответственность за содержание и форму материалов.
7.4. Пользователь признает, что ответственность за любую информацию (в том числе, но не ограничиваясь: файлы с данными, тексты и т. д.), к которой он может иметь доступ как к части сайта "SMM-element", несет лицо, предоставившее такую информацию.
7.5. Пользователь соглашается, что информация, предоставленная ему как часть сайта "SMM-element", может являться объектом интеллектуальной собственности, права на который защищены и принадлежат другим Пользователям, партнерам или рекламодателям, которые размещают такую информацию на сайте "SMM-element".
Пользователь не вправе вносить изменения, передавать в аренду, передавать на условиях займа, продавать, распространять или создавать производные работы на основе такого Содержания (полностью или в части), за исключением случаев, когда такие действия были письменно прямо разрешены собственниками такого Содержания в соответствии с условиями отдельного соглашения.
7.6. В отношение текстовых материалов (статей, публикаций, находящихся в свободном публичном доступе на сайте "SMM-element") допускается их распространение при условии, что будет дана ссылка на Сайт компании.
7.7. Администрация не несет ответственности перед Пользователем за любой убыток или ущерб, понесенный Пользователем в результате удаления, сбоя или невозможности сохранения какого-либо Содержания и иных коммуникационных данных, содержащихся на сайте "SMM-element" или передаваемых через него.
7.8. Администрация не несет ответственности за любые прямые или косвенные убытки, произошедшие из-за: использования либо невозможности использования сайта, либо отдельных сервисов; несанкционированного доступа к коммуникациям Пользователя; заявления или поведение любого третьего лица на сайте.
7.9. Администрация не несет ответственность за какую-либо информацию, размещенную пользователем на сайте "SMM-element", включая, но не ограничиваясь: информацию, защищенную авторским правом, без прямого согласия владельца авторского права.
8.1. До обращения в суд с иском по спорам, возникающим из отношений между Пользователем и Администрацией, обязательным является предъявление претензии (письменного предложения или предложения в электронном виде о добровольном урегулировании спора).
8.2. Получатель претензии в течение 30 календарных дней со дня получения претензии, письменно или в электронном виде уведомляет заявителя претензии о результатах рассмотрения претензии.
8.3. При не достижении соглашения спор будет передан на рассмотрение Арбитражного суда г. Москва.
8.4. К настоящей Политике конфиденциальности и отношениям между Пользователем и Администрацией применяется действующее законодательство Российской Федерации.
9.1. Администрация вправе вносить изменения в настоящую Политику конфиденциальности без согласия Пользователя.
9.2. Новая Политика конфиденциальности вступает в силу с момента ее размещения на сайте "SMM-element", если иное не предусмотрено новой редакцией Политики конфиденциальности.
9.3. Все предложения или вопросы касательно настоящей Политики конфиденциальности следует сообщать по адресу: ro@smm-element.ru
9.4. Действующая Политика конфиденциальности размещена на странице по адресу http://http://www.smm-element.ru//politika.html
Обновлено: 13 Марта 2018 года
г. Москва, Кутузов Ф.С. ИНН 504106782180
Данный сайт использует Cookie
Редактируемый текст